Business Developer – Développement Réseau Franchise | Barbershops Premium

Un réseau de barbershops premium belge en hypercroissance. Concept validé, process structurés, direction stratégique claire. 50 nouvelles franchises visées cette année. 100 l'année suivante.

Les leads entrent. Le concept se vend. Ce qui manque : quelqu'un qui prend le pipeline par les deux mains, qui va chercher activement de nouveaux franchisés, et qui close.

C'est le premier poste de Business Developer que ce réseau ouvre. Vous ne prenez pas la suite de quelqu'un, vous posez les bases de quelque chose.

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Le réseau grandit vite. Trop vite pour que la direction gère seule le développement commercial. Il faut un profil dédié, structuré, orienté performance, qui prend en charge le pipeline de A à Z — de la prospection jusqu'à la signature du contrat de réservation.

L'objectif est clair : 3 à 4 nouveaux franchisés signés par mois. Si vous cherchez un poste confortable avec un carnet de commandes déjà plein, passez votre chemin. Si vous aimez chasser, structurer et closer, lisez la suite.

LA MISSION

Vous êtes responsable du développement du réseau de franchises. Vous gérez l'intégralité du pipeline commercial : prospection multi-canal, qualification des leads, gestion des calls et rencontres, et closing des contrats. Votre performance se mesure en signatures. Votre rémunération aussi.

Impact attendu à 3 mois

• 3 à 4 nouveaux franchisés signés par mois
• Pipeline structuré et à jour dans le CRM à tout moment
• Taux de conversion optimisé à chaque étape du funnel
• Délai moyen de closing maîtrisé et en amélioration continue
• Reporting hebdomadaire clair à la direction

RESPONSABILITES CONCRETES

Prospection & génération de leads

• Prospection active multi-canal : LinkedIn, cold calling, networking, événements, partenariats
• Identification et qualification de profils franchisés potentiels
• Travail en complémentarité avec les leads entrants générés par le digital — vous ne les attendez pas, vous en générez d'autres en parallèle
• Mapping des opportunités par zone géographique

Gestion du pipeline

• Gestion rigoureuse du pipeline complet dans le CRM (plateforme Seenaps)
• Suivi de chaque lead à chaque étape : premier contact, qualification, présentation concept, due diligence, closing
• Relances proactives — aucun lead ne dort sans raison
• Organisation des calls, visios et rencontres physiques

Closing

• Présentation du concept et des conditions de franchise
• Gestion des objections avec maîtrise et conviction
• Accompagnement du candidat jusqu'à la signature du contrat de réservation
• Coordination avec la direction pour les étapes contractuelles

Reporting

• Reporting hebdomadaire à la direction : volume pipeline, taux de conversion, signatures, délais
• Analyse des blocages et proposition d'axes d'amélioration
• Veille concurrentielle sur le développement d'autres réseaux

KPIs suivis

• Nombre de signatures par mois (objectif : 3 à 4)
• Taux de conversion par étape du pipeline
• Volume de droits d'entrée générés
• Délai moyen de closing
• Nombre de nouveaux leads qualifiés générés par prospection active

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Hard skills

• 3 à 7 ans d'expérience en vente B2B avec un track record de closing démontrable
• Expérience en franchise, immobilier, développement réseau ou vente de solutions à forte valeur ajoutée : un vrai atout
• Maîtrise d'un CRM — vous tracez tout, vous oubliez rien
• Capacité à gérer un pipeline de plusieurs dizaines de leads simultanément sans perdre le fil
• Français courant — le néerlandais est un plus sur ce marché

Mindset ; c'est ce qui fait la différence

• Vous avez faim : vous n'attendez pas que les leads tombent du ciel, vous allez les chercher
• Closer dans l'âme : vous aimez conclure. La signature, c'est ce qui vous motive — pas le process
• Structuré(e) et rigoureux(se) : vous savez qu'un bon pipeline bien suivi vaut mieux que 50 leads mal gérés
• Mentalité entrepreneuriale : vous êtes à l'aise dans un environnement en construction, où vous posez les bases plutôt que de suivre des rails
• Orienté(e) performance et rémunération variable : vous savez que votre revenu dépend de vos résultats — et c'est exactement ce que vous voulez
• Résistant(e) aux objections : un "je vais réfléchir" n'est pas une réponse, c'est le début d'une conversation

Ce que ce poste n'est PAS

• Un poste pour quelqu'un qui attend que les leads inbounds suffisent
• Un rôle pour un profil junior qui découvre la vente
• Un environnement avec un carnet de commandes tout fait — vous construisez le pipeline
• Un poste pour quelqu'un qui déteste la prospection à froid
• Un rôle sédentaire sans pression sur les résultats

Pourquoi rejoindre

• Premier Business Developer d'un réseau en hypercroissance — vous posez les bases et vous en récoltez les fruits
• Un concept premium, différenciant, avec une forte demande marché
• Des process existants et une direction qui sait où elle va — vous n'arrivez pas dans le chaos
• Une rémunération directement indexée sur vos performances : les plafonds sont élevés si vous closez
• Un terrain de jeu belge avec des ambitions internationales — les opportunités grandissent avec le réseau

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• Statut : Indépendant — idéalement
• Rémunération : Fixe + variable significatif basé sur les signatures — package orienté performance avec commissions attractives
• Lieu : Belgique — déplacements selon les besoins du pipeline
• Langues : Français requis — néerlandais un atout

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