Business Development Manager - Unlimited bonus!

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties en het uitbreiden van ons klantenbestand. Je focust je voornamelijk op het verwerven en ontwikkelen van nieuwe grote OEM-accounts in Vlaanderen, met een sterke nadruk op Oost-Vlaanderen. Daarnaast besteed je ongeveer 30% van je tijd aan het beheren en ontwikkelen van bestaande klantenrelaties, waarvan sommigen op internationaal niveau.

Je werkt nauw samen met verschillende afdelingen binnen ons bedrijf om onze waarden te verankeren en relevante oplossingen aan te bieden die zowel onze nieuwe zakenrelaties als ons bedrijf ten goede komen.

‍

• Nieuwe business ontwikkelen bij grote OEM-accounts, voornamelijk binnen Vlaanderen.
• Strategische salesplannen opstellen om omzet- en brutowinstdoelstellingen te behalen.
• Accountplannen ontwikkelen die aansluiten op onze verkoopstrategie, inclusief doelstellingen, strategieën en tactieken.
• Behoeften van klanten analyseren om de juiste oplossingen te bieden en langdurige samenwerkingen op te bouwen door toegevoegde waarde te leveren (bijvoorbeeld TCO).
• Sterke relaties opbouwen met alle DMU's en soepel schakelen tussen verschillende hiërarchische niveaus.
• Verkoopprocessen beheren van eerste contact tot contractfase, inclusief evaluatie, onderhandeling en finalisatie van accountovereenkomsten.
• Globale prijsafspraken onderhandelen en ontwikkelen voor nieuwe accounts of key accountrelaties.
• Optreden als interne expert op het gebied van markt- en klantontwikkelingen.
• Initiatief nemen om sterke zakelijke relaties te creëren en zakelijke opportuniteiten te detecteren.
• Leiding nemen in het samenstellen van cross-functionele teams van externe en interne partners.
• KPI's en verkoopindicatoren analyseren via CRM en PowerBi om inzichten te verwerven en proactief te rapporteren over resultaten, inclusief het doorvoeren van corrigerende maatregelen en prestatieverbeteringen.
• Vroege adoptant zijn van digitale mogelijkheden in het verkoopproces.

‍

• Je hebt bij voorkeur een afgeronde master- of bacheloropleiding.
• Minimaal 3 jaar ervaring in het verwerven en managen van nieuwe, grote en technisch gerichte complexe accounts (B2B).
• Een gedreven commerciële persoonlijkheid; je bent resultaatgericht, klantgericht en weet langdurige relaties op te bouwen.
• Energiek en proactief in het benaderen van leads en het creëren van partnerrelaties.
• Expert in overtuigen met uitstekende presentatievaardigheden.
• Sterke en zelfverzekerde communicator in het Nederlands en Engels op alle niveaus.
• Je haalt energie uit het benaderen en genereren van nieuwe klanten en blijft graag op de hoogte van marktontwikkelingen en nieuwe groeisectoren.
• Een netwerker die zijn netwerk van potentiële klanten met gemak en ambitie laat groeien en dit kan omzetten in sales; je begrijpt personal branding en gebruikt dit effectief.
• Ondernemersmentaliteit; je ziet kansen voor nieuwe business, analyseert en onderbouwt deze met feiten en cijfers en vertaalt ze naar concrete acties.
• In het bezit van een geldig rijbewijs.
• Technische affiniteit is een pluspunt.

‍

• Een afwisselende en inspirerende baan in een dynamische werkomgeving met geweldige collega's.
• Een gedegen inwerkprogramma en mogelijkheden voor continue bijscholing.
• Doorgroeimogelijkheden binnen het bedrijf.
• Een marktconform salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring.
• Een aantrekkelijk bonussysteem (profit sharing plan) met een uitbetaling per kwartaal bij het behalen van de vooropgestelde targets.
• Een bedrijfswagen en tankkaart.
• Netto onkostenvergoeding.
• Een gsm en laptop van de zaak.
• Een DKV-hospitalisatieverzekering voor jou en je inwonende gezinsleden en een groepsverzekering, beide zonder eigen bijdrage.
• Ecocheques en een sectorale premie (PC200).
• Maaltijdcheques.
• Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra ADV-dagen in ruil voor een 40-urige werkweek.

‍