Directeur·trice Développement International - Outillage & Équipements

Nous accompagnons une entreprise européenne à taille humaine (PME), rentable et en accélération, active dans l’import-export et la distribution d’outillage et d’équipements techniques, dans le recrutement de son/sa Directeur(trice) du Développement International.

Dans un contexte d’accélération, l’enjeu est clair : structurer une démarche commerciale plus offensive, ouvrir de nouveaux marchés (Allemagne en priorité) et professionnaliser le pilotage commercial à l’échelle européenne.

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Stratégie & expansion internationale

• Définir et piloter la stratégie de développement à l’international (croissance, profitabilité, parts de marché).
• Construire une feuille de route go-to-market pragmatique : segmentation, canaux, positionnement, objectifs, plan d’exécution.
• Prioriser et lancer l’activité sur les marchés cibles, avec un focus immédiat sur l’Allemagne, puis d’autres zones à potentiel.

‍Développement commercial & distribution

• Identifier et activer de nouveaux relais de croissance via des circuits de distribution B2B : comptes clés, revendeurs, centrales, enseignes spécialisées.
• Développer les partenariats existants sans perturber l’activité en place, tout en accélérant l’expansion sur les nouveaux marchés.
• Structurer les pratiques de prospection et de conversion : ciblage, pipeline, cadence commerciale, closing, fidélisation.

Pilotage commercial & performance

• Mettre en place des standards de pilotage : conditions commerciales, pricing, marges, rentabilité par canal et suivi du cash.
• Déployer des indicateurs et outils de reporting simples, actionnables, adaptés à une organisation agile et orientée exécution.
• Sécuriser le bon déroulé commercial sur des modèles orientés volume et rotation (rigueur sur conditions, paiements, rentabilité).

Marketing & présence marché

• Proposer et activer des actions marketing ciblées, efficaces et mesurables pour soutenir l’acquisition et la visibilité.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels en Europe, notamment sur le marché allemand.

Structuration & équipe

• Recruter et encadrer des profils commerciaux au rythme du développement et des priorités pays.
• Formaliser et améliorer les processus commerciaux : prospection, gestion portefeuille, routines, outils, transmission.

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Expérience & terrain

• Expérience confirmée (environ 7 à 15 ans) en développement commercial international, idéalement dans un environnement B2B orienté distribution.
• Familiarité avec des univers comparables : outillage, quincaillerie, BTP, équipements techniques ou catalogue multi-références, à forte rotation.

Langues

• Allemand : maîtrise professionnelle ou expertise marché Allemagne permettant d’ouvrir et structurer le développement.

Compétences clés

• Capacité à industrialiser une logique commerciale : process, portefeuille, récurrence, pilotage de la rentabilité.
• Bonne lecture des circuits de distribution, du pricing, des marges et des logiques stock/rotation.
• Capacité à combiner stratégie et exécution, avec un sens aigu des priorités.

Mindset

• Autonomie, ownership, approche orientée résultats mesurables.
• Confort dans un environnement agile, où il faut construire, tester, optimiser.
• Mobilité pour des déplacements réguliers en Europe (développement terrain, événements).

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• CDI, temps plein, démarrage rapide.
• Poste basé en Belgique, avec déplacements en Europe selon les besoins business.
• Rémunération attractive, à définir selon expérience, avec variable aligné sur la performance.
• Forte autonomie et marge de manœuvre : rôle structurant, impact direct sur l’expansion et la professionnalisation commerciale.
• Perspective d’évolution vers un périmètre élargi à moyen terme, selon résultats.

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