Sales Key Account Manager Catering B2B/G - FR/NL

Nous accompagnons un groupe actif dans le secteur du catering et des services alimentaires, structuré autour de plusieurs entités complémentaires opérant sur différents segments :

• Restauration collective (notamment scolaire)
• Catering pour maisons de repos
• Offre B2C en développement

Le groupe réalise environ 12M€ de chiffre d'affaires et souhaite structurer son développement commercial à l'échelle globale. Jusqu'à présent fragmenté, l'objectif est désormais de professionnaliser et centraliser la fonction commerciale.

Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Sales Key Account Manager capable de représenter l'ensemble des entités et de développer durablement leur présence sur le marché.

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• Développement commercial (≈30%) : identifier de nouvelles opportunités sur les marchés publics et privés, prospecter activement les institutions (écoles, maisons de repos, collectivités), développer la présence du groupe sur ses différents segments.
• Appels d'offres (≈30%) : gérer les dossiers d'appels d'offres de A à Z, rédiger et structurer les réponses (FR/NL), analyser les cahiers des charges, coordonner les informations internes, respecter les délais. Compétence clé, expérience indispensable.
• Relation client & suivi (≈30%) : assurer un suivi régulier des clients existants, effectuer des visites terrain (environ trimestrielles), anticiper les problèmes, développer des relations long terme. Le marché étant fortement basé sur la réputation, la qualité du relationnel est essentielle.

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• Parfait bilingue français/néerlandais (oral et écrit)
• Expérience commerciale B2B, expérience en appels d'offres publics
• Connaissance du secteur alimentaire / catering / collectivités
• Compétences clés : rigueur administrative, analyse de cahiers des charges, sens commercial développé, gestion de relations long terme
• Mindset : profil ambitieux et fiable, autonome, pragmatique, capable de s'intégrer dans une structure familiale / PME en croissance !

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• 38h/semaine - Basé à Bruxelles

- 2 jours bureau (notamment en période d'appels d'offres - mars à juin)

- 3 jours terrain (visites, développement commercial)

• CDI privilégié (ou freelance possible selon profil)
• Voiture de société + carte carburant
• Système de commissionnement possible
• Rôle transverse sur plusieurs entités
• Environnement stable avec potentiel de développement

Pourquoi rejoindre ce projet :

• Rôle stratégique avec impact direct sur le chiffre d'affaires
• Fonction centrale, transverse à plusieurs entités
• Marché stable mais concurrentiel : besoin réel de structuration
• Possibilité de construire sur le long terme une fonction commerciale professionnelle

Si cette annonce retient votre attention, n'hésitez pas à nous contacter !

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