Technico-Commercial - Isolation Technique

Nous représentons une société belge, active dans un secteur de niche à haute valeur technique : l'isolation industrielle. Un marché confidentiel, avec peu d'acteurs, une demande réelle, et des clients fidèles qui attendent d'être bien accompagnés.

L'entreprise entre dans une nouvelle phase : structurer, digitaliser, et surtout regagner le terrain commercial. C'est dans ce contexte qu'on recherche un Technico-Commercial terrain.

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Ce que nous attendons de vous

• Prospecter et réactiver un portefeuille client sur toute la Belgique, prioritairement Bruxelles et la Flandre.
• Identifier les bons interlocuteurs : acheteurs, gestionnaires de projets, patrons de PME. Et construire des relations dans la durée.
• Réaliser des études sur plans, établir des devis, négocier avec les fournisseurs, conclure les affaires. Gérer des cycles de vente de quelques semaines à plusieurs mois. Relancer au bon moment, sans forcer.
• Traiter chaque client avec le même sérieux, quelle que soit la taille de la commande.
• Autonomie complète. Pas de processus rigide, pas de hiérarchie intermédiaire. Vous travaillez directement avec la direction.

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Ce que ce poste n'est pas

• Ni chasseur pur qui vend et passe à la suite. Ni gestionnaire passif qui attend que le téléphone sonne.
• Un client à 500 € et un client à 500 000 € méritent le même niveau d'attention. Souvent, c'est le même client à des moments différents.

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• Minimum 3 ans d'expérience en commercial, deviseur ou gestionnaire de projet dans un environnement technique.
• Vous connaissez la vente sur mesure avec des interlocuteurs exigeants.
• Chiffrages, suivi de chantiers, négociation fournisseurs, gestion de comptes clients, si vous avez fait tout ou partie de ça, ce poste est peut-être fait pour vous.
• Bilingue français / néerlandais obligatoire. Vos clients s'expriment dans les deux langues.
• La connaissance de l'isolation ou des matériaux de construction est un avantage.

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• Direction accessible, management sans bureaucratie, rémunération sans plafond artificiel.
• Fixe : 34 000 € à 40 000 € brut annuel.
• Variable lié à la performance
• Véhicule de fonction.
• Ordinateur et téléphone
• Organisation flexible : terrain, bureau, domicile
• Possibilité de construire le développement commercial

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