Technisch-Commercieel Vertegenwoordiger – Technische oplossingen / bouw / industrie

Een gevestigde speler met meer dan 30 jaar ervaring in een technische nichemarkt binnen isolatie, gaat een nieuwe ontwikkelingsfase in.

In een omgeving die nog weinig gestructureerd is maar een groot potentieel heeft, is de doelstelling duidelijk: de activiteit moderniseren, ontwikkelen en versterken.

Wij zijn op zoek naar een technisch-commercieel profiel dat een sleutelrol zal spelen, met een combinatie van het beheren van een bestaande klantenportefeuille en het ontwikkelen van nieuwe business.

‍

UW MISSIE

In het begin van de functie: sterke focus op business development (prospectie en heractivering van klanten).

Op middellange termijn: evenwicht tussen ontwikkeling en portefeuillebeheer.

Concreet houdt dit in dat u:

• Een bestaande klantenportefeuille prospecteert, heractiveert en verder ontwikkelt
• Klanten beheert van verschillende types (KMO’s en grote accounts)
• Werkt met een breed aanbod aan producten, waarbij een deel van de referenties het grootste volume vertegenwoordigt
• Klantprojecten opvolgt, inclusief werfprojecten, van behoefteanalyse tot finale oplevering
• Offertes opstelt, prijzen onderhandelt en verkoop afsluit
• Samenwerkt met stakeholders zoals projectverantwoordelijken en aankopers
• Proactief meedenkt en bijdraagt aan het structureren en verbeteren van de commerciële werking

De functie vereist een hoge mate van autonomie en initiatief.

‍

Opleiding

Geen specifiek diploma vereist. Kandidaten met een A2/Bachelor-niveau of autodidacten komen in aanmerking.

Ervaring

• Minimaal 3 jaar ervaring, idealiter als buitendienstverkoper of technisch calculator
• In staat om plannen en lastenboeken te lezen of noden op werfniveau te begrijpen
• Ervaring met het opstellen van offertes en prijsbepaling binnen marges
• Commerciële onderhandelingservaring
• Achtergrond mogelijk in verschillende sectoren: isolatie, bouw, industrie, distributie van bouwmaterialen of productie
• Ervaring met verkoop van technische of op maat gemaakte oplossingen is een plus

Competenties & persoonlijkheid

• U bent zeer autonoom in uw commerciële aanpak
• U kan omgaan met stress en werken met veeleisende klanten
• U begrijpt de noden van klanten en kan passende oplossingen voorstellen
• U hanteert een professionele aanpak met focus op lange termijnrelaties in plaats van one-shot verkoop
• U kan functioneren in een weinig gestructureerde omgeving en brengt concrete verbeteringen aan
• U neemt initiatief en draagt actief bij aan het moderniseren van bestaande werkwijzen

COMMERCIELE FILOSOFIE

• Er wordt geen onderscheid gemaakt tussen kleine en grote klanten. Iedereen wordt op dezelfde manier behandeld.
• Het doel is om duurzame relaties op te bouwen, niet om eenmalige verkopen te realiseren.
• Klanttevredenheid en de kwaliteit van de relatie primeren op onmiddellijke omzet.

TALEN & MOBILITEIT

• Tweetalig profiel: kennis van het Frans en Nederlands is verplicht.
• U bent mobiel in heel België, voornamelijk in Vlaanderen en Brussel, met occasionele verplaatsingen naar Wallonië.
• De functie is voornamelijk een buitendienstfunctie, met maximaal één tot twee dagen per week op kantoor.

‍

‍

• Bedrijfswagen
• Laptop en gsm
• Flexibele werkorganisatie (op de baan, kantoor, thuis)
• Rechtstreeks contact met de directie
• Vast salaris: €34.000 – €40.000 bruto per jaar
• Variabel loon gekoppeld aan prestaties
• Mogelijkheid om actief bij te dragen aan de commerciële ontwikkeling

‍